Инвестиции в интернет проекты: Куда, Как и на что обратить внимание.

Инвестиции в интернет-проекты

Каждый день в интернете запускаются тысячи новых проектов. Подавляющее большинство из них гибнет в течение первого года, остальные приносят прибыль, сравнимую с несколькими средними зарплатами. А некоторые становятся Фэйсбуками и Амазонами… Идея вложить небольшую сумму в перспективный стартап в интернете рано или поздно посещает всех начинающих инвесторов.

Стартапы: виды и особенности

Модное слово «стартап» означает всего лишь компанию, которая недавно начала свое существование, переживает бурное развитие и нацелена на выпуск нового, нестандартного продукта. Применительно к сфере интернета, «стартапом» называют молодой ресурс, создатели которого предлагают уникальные или заметно отличающиеся от других услуги. Зачастую, это даже не юридически оформленная компания, а группа лиц или один талантливый разработчик.

Прибыль российских интернет-компаний, по самым приблизительным подсчетам, составляет 25 млн. долларов в год и еще долгие годы рынок будет расти. В течение нескольких последних лет каждый год количество интернет-сервисов и приложений удваивается. Вкладывая деньги в проекты на ранних этапах их развития, можно получать стабильную прибыль.

Самые интересные и востребованные направления интернет-проектов в рунете в 2013:

• альтернативные платежные системы,
• системы управления контекстной рекламой и рекламными площадками,
• платформы для проектирования мобильных приложений, сайтов,
• различные сервисы для работы с клиентами, например, анализ их покупок, поиск ближайших стоянок, подбор размера одежды и т.п.,
• сервисы для создания социальных сетей и сообществ,
• ресурсы с онлайн-консультациями
• системы управления проектами,
• сервисы закладок и каталогизаторы.

Эксперты прогнозируют большой рост рынка в сфере образования. Востребованы будут приложения и ресурсы, предоставляющие доступ к учебным материалам, помощь репетиторов, нетрадиционные схемы подачи материала. Тем, кто только собирается заняться инвестициями в стартапы стоит обратить внимание на эту нишу.

Процент прибыльных стартапов

Не все популярные и полезные интернет-проекты коммерчески успешны. Успех будет лишь у проектов со взрывной идеей и четким видением своего пути развития. Известный всем Instagram, к примеру, не монетизирован, а запущенный в 2012 в США году сервис по подбору размера белья привлек за год более 5 млн. долларов инвестиций и удваивает свою прибыль каждый месяц.

По сравнению с другими сферами, стартапы в интернете сложнее поддаются прогнозам и контролю. Ясно одно: более 90% прибыли в выбранной нише получают 3-4 компании-лидера. Тем, кто остается за пределами первой десятки, остается лишь довольствоваться крохами и угасать. Отсюда следует вывод, что не рационально инвестировать в небольшие интернет-проекты или компании.

Специфика интернет-проектов такова, что на первоначальной стадии они требуют большого объема инвестиций, а конечного продута можно ждать год и дольше. В отличие от бизнеса в других сферах, при выходе из дела инвестор не может просто забрать свою долю, так как сервис или сайт еще могут попросту быть не готовы. Единственный выход – перепродать долю другому инвестору, но при закрытии проекта невозможно и это. Инвестиции в стартапы в интернете сопряжены с самым высоким уровнем риска. Американская статистика уверяет, что 90% новых проектов закрываются в течение первого года, а 90% из оставшихся – за последующие 5 лет.

Цена риска

Как найти перспективный стартап для инвестиций? Путей всего два. Разработчики сами выходят на вас или вы ищите интересный проект в специальных базах данных, называемых краудфаундингами. Вкладывать деньги в стартапы в интернете имеет смысл, если вы сами не далеки от новых технологий, можете посветить время анализу бизнес-планов и продуктов.

Каждый стартап переживает несколько стадий развития: начальную или подготовительную, запуск интернет-ресурса, его рост и развитие. На каждой из них могут потребоваться инвестиции. Самые высокие риски для потенциального инвестора на предварительной стадии, когда не готов ни сайт, ни программное обеспечение, но и получаемая доля в проекте выше (около 30%). В среднем, сумма вложений на ранней стадии составляет 25-100 тыс. долларов.

Гарантий, что интернет-проект будет приносить прибыль, не даст никто. Инвесторы со стажем вкладывают деньги одновременно в 20-30 стартапов, а минимум, при котором реально заработать, инвестировав на ранней стадии, – 10 проектов. Чтобы отобрать из огромного количества интернет-ресурсов, необходимо потратить немало времени и сил, а более половины проектов приводят к убыткам.

6 признаков потенциально успешного интернет-проекта:

1. Опытные инвесторы советуют вкладывать деньги лишь в стартапы, аналоги которых уже есть в западном сегменте интернета. Стоит изучить прототип, способы его монетизации, срок существования и перспективы. Достаточно вспомнить, что такой столп российского интернета, как Вконтакте, был когда-то скопирован с Фейсбука.
2. Гибкая и масштабируемая бизнес-модель. Проект не должен быть привязан к одному продукту или региону.
3. В команде должен быть «генератор идей», который придумывает новые «фишки» и видит всю ситуацию в целом. Этот сотрудник должен быть заинтересован в развитии сатрапа, так как с его уходом шанс на успех значительно снижается.
4. Помимо ключевых сотрудников, у интернет-стартапа должна быть стабильная и профессиональная команда. Именно от людей зависит, будет ли создан и успешно раскручен интернет-проект.
5. Интернет-проект, в который стоит инвестировать, должен быть нацелен либо на большую аудиторию, либо на сильно мотивированную. Слишком маленький рынок означает, что стартап быстро затормозится.
6. Качественно составленная презентация, маркетинговые исследования, бизнес-план, прототип проекта и готовность вложить собственные средства говорят о серьезности намерений разработчиков. Потенциального инвестора должно насторожить то, что стартаперы избегают финансовых вложений на начальном этапе.

Взаимоотношения инвестора и разработчиков

Роль инвестора не сводится лишь к передаче денег и участию в принятии ключевых для интернет-проекта решений. Он имеет полное право и даже обязан участвовать в развитии компании в качестве полноправного советника, не заменяя, однако, непосредственно управленцев. Так как инвестируют в стартапы в основном успешные предприниматели с практическим опытом, то они вполне могут дать ряд рекомендаций начинающей команде. Это вполне оправданно, ведь речь идет о сохранении и преумножении собственных денег.

При инвестировании в интернет-стартапы необходимо заранее определить, нацелены вы на получение части будущей прибыли от проекта или собираетесь перепродать свою долю на одном из этапов развития компании. От этого будет зависеть схема вложения денег. При решении об инвестировании в интернет-проект, необходимо зафиксировать в форме договора стороны, их права и ответственность, сумму, которую вы передаете разработчикам, и сроки траншей, вашу долю в проекте. Все договоренности должны записываться на бумаге!

Советы начинающему инвестору

• Вложите небольшую сумму, порядка 5-10% от того, что вы готовы потратить, на несколько месяцев. За это время становится ясно, привлечет ли проект пользователей и справится ли команда с его реализацией.
• Золотое правило инвестирования: не вкладывайте все свои деньги в один стартап.
• Начните с тех интернет-проектов, сфера применения которых вам максимально знакома. Это могут быть ресурсы по продаже и доставке продуктов, если ваш бизнес связан с торговлей, логистические сервисы, если вы работали в транспортной компании или сталкивались с перевозками.
• Вкладывайте в стартапы тех людей, которых вы лично знаете. Это будут вложения не столько в идею, сколько в команду, но на первом этапе они могут быть очень результативны.
• Можно вступить в существующий венчурный фонд или сообщество бизнес-ангелов. Проще всего учится инвестициям, перенимая опыт коллег. Можно и просто доверить свои деньги фонду для управления.
• Постоянно просматривайте новые проекты и знакомьтесь с разработчиками, отслеживайте бизнес-инкубаторы и конкурсы в вашем регионе.
• Инвестиции в стартапы и интернете могут быть полезны не только с точки зрения финансовой прибыли, но и для личного развития и помощи интересным проектам.