Что такое маржинальная прибыль, и как ее увеличить

Показатели маржинальной прибыли являются одними из самых важных. Именно по этим показателям можно легко определить, насколько прибыльным и перспективным является предприятие.

Что такое маржинальная прибыль?

Синонимами для определения маржинальной прибыли являются слова «маржинальный доход, дополнительная выручка, валовая прибыльность».

Википедия дает следующее определение маржинальной прибыли. Это разница, полученная от вырученного капитала по продажам товаров, услуг компании и переменными затратами этой компании.

Простыми словами, маржинальная выручка — это вырученные средства компании от реализации своей продукции без НДС.

Переменными издержками называют затраты компании на зарплату персонала, сырье, расходные материалы, оплату Интернет, оплату за пользование услугами связи, оплату за электроэнергию, отопление…

Переменные издержки нельзя считать постоянными. Они связаны с общими объемами производства. Большое производство требует небольших переменных издержек и высокой маржинальной прибыльности.

Почему?

Все просто. При массовом, а, возможно, и автоматизированном производстве снижается себестоимость продукции.

В чем смысл маржинальной прибыли

Знания о показателях маржинальной прибыльности могут в первую очередь пригодиться инвесторам. По данным о маржинальной доходности можно легко понять, насколько эффективно работает компания и насколько она перспективна.

Высокие показатели маржинальной прибыльности говорят лишь об одном: о вероятной прибыльности предприятия, о его перспективности.

Как рассчитать маржинальную прибыль

Рассчитывают маржинальную прибыль, руководствуясь специальной формулой.

Маржинальная прибыльность = Доходы предприятия — Переменные затраты.

Часто также рассчитывают маржинальную прибыльность каждой разновидности произведенного товара или сервиса. Рассчитать этот показатель можно таким образом.

Маржинальная прибыльность вида товара = Цена товара — Себестоимость товара.

Если рассчитывать каждую произведенную разновидность товара, тогда возможно проанализировать ситуацию и затем снизить невыгодные с экономической точки зрения продукты, или вообще от них отказаться.

Но единого стандарта маржинальной прибыльности для абсолютно всех товаров и услуг не существует. Есть товары и услуги с чрезвычайно низкой маржинальной прибыльностью. И они пользуются небывалым успехом у пользователей.

Есть товары с очень высокой маржинальной прибыльностью, и они также востребованы.

Сферами, где товары с низким уровнем маржинальной прибыльности пользуются успехом, являются области, связанные, например, с интеллектуальной деятельностью, с искусством.

Как увеличить уровень маржинальной прибыли

Размер маржинальной прибыли можно увеличить следующими способами:

1. Поднять цены на услуги или товары,
2. Снизить уровень переменных издержек методом сокращения расходов. Иными словами, постараться удешевить продукцию.
3. Возможно, компании стоит подумать о том, как привлечь дополнительные финансовые вливания. Например, средства от участия в тендерах.
4. Выпустить облигации или другие ценные бумаги.
5. Постараться расширить рынки сбыта своих товаров или услуг.
6. Применять всевозможные рекламные и маркетинговые ходы.
7. Перейти на высокотехнологичное производство.
8. Обновить выпускаемый ассортимент товаров и услуг.
9. Обновить ценовую политику.
10. Привлекать к работе специалистов на аутсорсинг.

Вывод:

Данные о показателях маржинальной прибыли чрезвычайно важны для инвестора. Именно по этим показателям можно судить о прибыльности или убыточности компании.

Показатели маржинальной прибыльности можно улучшить. Но для этого следует знать, как это возможно сделать. И, конечно, иметь необходимую финансовую базу.